隨著石油天然氣開采、輸送和新型城鎮化進程，中國鋼管業得以繼續增長，但是不可回避的問題是，鋼管行業產能過剩的局面并沒有好轉，來自各方的壓力依然存在。
    2013年，行業的整體改進不大，這給2014年的鋼管行業進步留下了更多的壓力。
    從利潤上看，基于2014~2015年油氣管道的建設，被業內看好且龐大的需求會成為利潤回升的有力支撐；同時在壓縮產能、減少排放量及合理控制庫存基礎上，小型廠商的市場淘汰，降低了行業內競爭的激烈程度。
    即便如此，鋼管企業仍不能松懈，為保證企業的持續競爭力，要順應市場形勢，繼續堅持穩增長、促創新、調結構。浙江信得達特種管業有限公司董事長兼總經理李國斌在接受《中國經營報》記者采訪時表示。
據了解，信得達在行業內的核心競爭力就是科技創新及人才優勢，該公司主要生產運營的特種鋼管，擁有較高的技術含量，是同行業競爭對手所無法超越的。
    完善產業布局
    有數據顯示，目前，我國有鋼管企業3000多家，其中焊管2700多家、無縫鋼管300多家，總產能超過1.1億噸（其中焊管產能約6500萬噸，無縫鋼管產能約4500萬噸），產能過剩約3000萬噸。按2013年鋼管實際產量，鋼管產能利用率為72.5%，其中焊管產能利用率為73.7%、無縫鋼管產能利用率為70.5%，都低于國際上衡量產能利用率的標準，即75%~80%及以上。
    這也就導致該行業的利潤空間“不擴反縮”。有資料顯示，無縫管從2012年的凈利潤150元/噸降到50~80元/噸，焊管從2012年的凈利潤100元/噸降到30~50元/噸。
    在這種背景下，行業內的企業紛紛轉型尋找適合自身發展的可持續發展道路。李國斌指出，信得達以不銹鋼無縫管為主營業務，并且一直在調整產品結構，到現在專營尿素級不銹鋼管、雙相不銹鋼管及哈氏合金、高溫鎳基、鐵基等耐高溫、耐高壓、耐高腐蝕鋼管，主要用于石油開采、化工、海洋等工業生產中。
    回想起進入不銹鋼管道行業，李國斌告訴記者，他是公務員下海，原本在工商局與此類企業接觸較多，對市場也比較了解，所以選擇了不銹鋼壓力管道產業進行創業。剛進入這一市場時，當地市場已經有五六十家同類型企業，但是競爭遠沒有當前激烈?！艾F在僅龍灣（溫州市龍灣區）這邊就有400多家企業了，市場競爭十分激烈，相互壓價。很多小廠沒有生意做，廠房關著。我們還可以，去年增長了26%，在不銹鋼行業也算是增長得高的了?！?
    而在產品布局方面，李國斌也有自己的想法。不銹鋼市場根據需求不同，產品也是五花八門，如果全品類都做，勢必會分散精力，無法打造出優勢產品。所以信得達以不銹鋼為基礎，將主要精力放在特種鋼上面，充分發掘這一細分市場的潛力。
    “我們以中高端產品為主，普通產品為輔?！崩顕蟊硎荆壳案叨水a品的量還比較少，重要的還是中高低產品的金字塔結構。低端產品由于競爭環境的原因，其實盈利情況并不理想，但是從打造品牌的角度講，還是要考慮進去。“低端用戶很多，他們使用后會進行口碑傳播，對品牌的打造幫助很大?！?
    同時，特殊鋼管在出口方面沒有貿易壁壘，這也是吸引李國斌傾心特種管業的重要原因?！拔覀兊牟讳P鋼出口要被征收反傾銷稅，而特種管則沒有?！崩顕笸嘎?。記者查詢資料發現，2010年，歐盟對原產于中國的無縫不銹鋼管進行反傾銷立案調查，并于次年中對中國出口歐洲的無縫不銹鋼管征收臨時反傾銷稅，信得達也被征收56.6%的稅。
    注入技術元素
    對于不銹鋼管道企業來講，找尋出路，關鍵在于技術創新、產品創新。當前，鋼管行業面臨著同質化嚴重、高端產品不足、低端產品過剩的局面。資料顯示，高鋼級X100的板帶產品和焊管產品仍處于試制階段，海洋工程70%鋼材要靠進口，核電站的一些高端鋼管產品也要靠進口。因此，不是鋼管產品沒有市場需求，而是產品能否滿足市場需求。而且，不僅高端產品有需求，低端產品、普通產品也有市場需求，關鍵在于企業要做出品牌，產品要專業化、精品化。
    李國斌告訴記者，一個很明顯的變化，原來該公司90%的產品是由經銷商銷售出去，10%由廠家直接銷售給客戶，而現在情況發生了逆轉，90%直接對應客戶，經銷商銷售占比只剩下10%。他解釋稱，這是由于市場環境變化引起的，原來市場環境是供不應求，產品生產出來交給經銷商去銷售就好，但是現在，經銷產品的市場也細分了，我們做高端產品，客戶往往是中石化、中石油、以及海洋工程、天然氣工程等，經銷商很難去做。
    從另一個角度去看，這也要求企業在創新及產品質量方面有所突破，否則大型企業客戶很難維系。在這個方面，李國斌難掩自信，他透露，該公司尿素級不銹鋼無縫管，經國家石油鉆采煉化設備質量監督檢驗中心檢測，各項性能指標達到國際先進水平，已經使用于清華大學武漢裝備過程有限公司的設備上及尿素高壓洗滌器、尿素合成塔設備上。
    據介紹，李國斌本人是技術出身，各項產品研究也大多會親自參與，包括團隊的培訓，也是親自完成?！拔覀冇羞@個條件，一個大學本科生在這兒兩三年干下來，就有可能進入中級職稱?！崩顕蟾嬖V記者，信得達總共40人，工程師以上的就超過十人，占比達到25%~30%，這個占比已經達到高新技術的企業標準。
    “很多同行業競爭對手在技術力量上遠不如我們，我們還和中科院金屬研究所合作，解決了技術壁壘。我們目前研究的項目還被納入了國家‘863計劃’。”李國斌透露。
    此外，記者還獲悉，信得達正在進行超長U型管的生產和研發，而當前國內做U型管的企業不超過十家。這在李國斌看來，信得達是走在了同行業競爭對手的前面，在市場尚無龍頭企業的市場環境下，誰都有無限可能。“我們準備做超超臨界的高壓鍋爐房，也就是火電機組，十萬千瓦、百萬千瓦火電的那種，從去年開始做超長U型管，展開來有20多米長，在當年即完成了1000多萬元的產值。”

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